热门华为云：人，数无害的华为云

作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）

郑叶来看了一眼发言稿，“太文艺，不是我们的风格。”于是他开始自由发挥，“华为云就是在销售ICT能力，除此之外没有任何企图，所以人畜无害。”

郑叶来再次以一贯的风格，以最直白的语言，表达最直接的思维观点。2018HC华为云生态论坛，虽然首次面对数百位华为云的生态伙伴，但因为此前发布的昇腾AI芯片，以及全栈全场景人工智能解决方案，郑叶来底气十足。其实他最想表达的意思是：因为始终坚持不碰数据的红线，所以华为云人“数”无害；因为始终坚持技术“变现”的业务思路，所以华为云走通了此前设定的发展模式，也希望赢得用户和生态伙伴信赖。

清晰纯粹的华为云

华为云，周围环伺着多家互联网企业，但业务思路并没有被“带偏”。其继承了华为所有的企业级基因：围绕ICT产业进行能力投资，只求以技术能力服务客户。同时，其未思进而先思“雷池”，在拓展市场之前，总是首先将自身业务边界定义得清晰纯粹。由此，华为云在成为“黑土地”的同时，也吸引了诸多共同“闯关东”的合作伙伴。

“华为云一直选择了最‘苦’的业务模式，而且乐此不疲。我们不碰用户数据，不可能因为帮助用户装修，就将房子据为己有。”华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来说：“2018年上半年，华为云业绩同比增长超过7倍。但华为云始终坚持服务100家客户，就要获得100家客户的好评。”

在郑叶来此表态之前，其应该更有信心兑现上述承诺。2018HC期间，华为刚刚发布昇腾910AI芯片和昇腾310AI芯片，以及全栈全场景人工智能解决方案。如果再追溯历史，华为私有云已累积服务4100家客户，华为大数据也已经部署超过1000个节点。

此即是华为云的业务思维，将华为在ICT领域的能力，移植到公有云平台，并以服务的形式对外开放。除此之外，华为云不再谋求其他业务“增值”手段，哪怕其他“增值”手段更为捷径取巧。

统一接口服务生态伙伴

换另一个角度。希望成为“黑土地”的华为云，能否聚集共同“闯关东”的合作伙伴？不碰数据、坚持以技术“变现”的“最苦”业务思路，能否得到生态伙伴的认可？相关数字可见一斑，截止2018年6月底，华为云合作伙伴数量增长了45%，达到3000余家，合作伙伴销售收入同比增长超过800%，云市场上架的应用达到872个。

对此，华为EBG中国区华为云业务部部长洪方明说：“下一个十年，是云计算2.0时代，华为云以战略耐心和业务信心进行技术投资，并希望每一个生态伙伴认可华为云的业务思路，共同推进企业数字化转型。”

接地气的合作伙伴

由此可见，以技术能力服务企业数字化转型是华为云的合作业务思路，当然该思路也必须得到生态伙伴的认可。

中软国际，中国最大的IT服务商，也是华为云同舟共济合作伙伴，其在半年内帮助5000家双创企业，将业务迁移至华为云。此前，中软国际对国内200家中小软件企业进行调研，几乎没有一家企业拥有使用从项目管理、配置管理，到代码质量、代码编译、测试、部署、发布等端到端的软件研发工具。

此现状正是中软国际选择的服务切入点，中软国际云服务业务线总裁周肖肖表示：“以华为云DevCloud和中软国际解放号为技术平台和业务平台，双方面向以各地软件园双创企业提供线上培训课程、线下技术支持咨询、企业软件研发能力诊断、云业务咨询等一系列服务，提升了中小软件企业的创新效率、降低创新成本。”

猪八戒网，一家坚持“说人话”的企业。2017年，猪八戒网与华为云签署同舟共济伙伴协议，同年八戒云市场上线，三周之内访问量突破亿级。对此，猪八戒网高级副总裁卢轶男表示，跟中小企业谈产业发展、技术未来，解决不了他们“活下去”的问题，活下来才能想发展，想发展才会有梦想。“猪八戒网不是一个技术型公司，但借助华为云的技术，落地中小企业上云计划，打造八戒企业上云管家产品。陆续上线的一系列服务首先解决了中小企业生产、营销、供应链系统的问题，使国内更多中小企业真正成为轻运营、轻管理的轻公司。”

类似的伙伴还有很多

类似的合作伙伴还有很多。中建材信息与华为云合作，公有云业务增长速度是传统业务的10倍。其HCIE-Cloud认证专家超过20人，基于华为云的OpenAPI功能，定制展现界面，并提供数据分析服务。同时，中建材信息还为下游合作伙伴提供多公有云、私有云 公有云、物理资源 华为云的统一运管平台。

百胜软件利用华为云的AI、容器、微服务等方面基础能力，构建有竞争力的电商中台系统，驱动智慧零售；阳光云视基于华为云搭建了广电业务平台，视频内容编播效率提升5倍以上；泰克教育基于华为云搭建高校实训云平台，以SaaS服务在高校开展人工智能、大数据实训课程。

此外，山东阿帕网络基于华为云IoT平台，发布智慧物流解决方案，打通产业链从生产制造，到物流、商贸等各环节；碧谷科技建设华为云厦门授权销售中心，面向中长尾客户，总结完整营销经验，在半年时间帮助5000家中小企业客户迁移上云；埃森哲在华为云上进行DevOps的流程重组和工具部署，与华为云共同帮助世界500强企业完成云转型。

“合作伙伴业务方向不同，能力基础不同，在华为云生态体系的业务定位也不同。但共同点是，都在基于华为云的技术能力拓展业务，务实的华为云已经聚集了一批务实而敏锐的生态伙伴。”华为EBG中国区华为云生态拓展部部长曹玲玲说：“华为云因为人‘数’无害，也因为始终坚持以技术驱动，走通了业务拓展模式，更希望因此赢得用户和合作伙伴的信任。”

【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。同名专栏现已入驻各大主流媒体平台。合作联系：zg777zg@sina.com

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