节日营销策略与成功案例分析，送给想提高商品销量的你

节假日对电商来说是一年里赚取利润的黄金时期。

根据电子商务管理平台Salsify的研究报告显示超过57%的受访购物者表示，他们会提前开始节日购物，以避免商品缺货。

因此，在节日来临之前，独立站卖家朋友们需要提前进行节日促销活动的预热和准备，并延长促销时间，这样更有助于跨境卖家在众多竞品中脱颖而出，拥有更多爆单的机会。

01

提前设置好网站界面

混乱的界面设计，不全面的网页信息，或者不准确的导航都会失去潜在的顾客。

在网站中添加节日设计，以相关特定的产品为主推，并融入一些节日氛围，可以帮助网站吸引消费者，并引导他们关注到网站的商品。

02

优化产品图片

展示商品不同角度的照片对线上销售来说非常重要。如果没有时间或者预算，Square Photo Studio的软件可以帮助拍出高质量且专业的手机照片，并且提供实时拍摄建议，去除背景和商品摆拍建议等，使网站照片看起来更加吸引消费者。

03

丰富商品使用评价

大多数消费者倾向于参考商品评价后再作出购物决定。研究表明，消费者希望看到大量的评价来帮助他们做购物决定，所以越多的评论会对你的网站/产品的销售更有帮助。

除了能够促进产品的销量，这些评论还能帮助建立网店的声誉，以及推动网站的搜索优化。

04

做关键词调研

客户评论可以提升网站的SEO ，顾客经常使用与自家网店相关的关键词和产品名称，可以使的网站更容易出现在搜索中。

这是又一个看起很明显的营销点子，但你会惊奇地发现，很多商家的关键词一样，在销量下滑时他们无计可施。所以，应该有一以贯之的关键词，但有应季的、与时俱进的关键词也重要。一种方法是利用其它网上营销工具，确定能为你的商品的假日促销注入活力的新关键词。

让关键词与潮流主题之间的联系较少，这样去抓无关紧要的元素就不应该成为假日促销的一个策略。在假日季到来之前应该提前看看你的关键词需不需要改变。

05

在社交平台上销售自家产品

简单的说，社交属性的销售策略也需要被考虑在内。将网店与社交渠道结合起来，会让更多人关注你的产品，尤其是在购物旺季的时候。

06

邮件营销

邮件营销是能够为网店带来流量的方法。可以提前制定一个节假日邮件营销的策略，

对于任何的营销活动而言，设定目标都是第一步。营销的潜在目标包括：

-增加收入，实现季度或年度目标。

-维护客户关系。

-测试一种新促销策略（更高的折扣等）。

-增加商店流量。

-重新联系不参与活动的客户或那些有可能从你活跃列表中消失的订户。

以复活节为例，当节日期临近春季时，许多零售商把他们的复活节信息集中在春季产品上。当复活节时间在春末时，春季主题则可以集中在突出次要的商品线而不是新品预热。

07

礼物选项

在结账时提供礼品卡、礼品选项（如礼物包装和个性化礼品信息），或将礼品单独作为一个产品类别，会使消费者更容易从网站里找到和购买他们需要准备的节日礼物。

08

推出新产品或者特别促销的活动

如果网店需要在假期推出额外的营销活动，限时促销或降价的营销手段可以帮助激发消费者的购物意识。由于限时折扣和和产品降价（推出新产品）是有时效性的，它们可以提高消费者对产品的兴趣，同时帮助减少库存。

使用电子优惠券和优惠码可以帮助推进限时促销活动，并且成为提高网店在网络上的品牌知名度和奖励网店的忠实客户的有效手段。

09

提供多种灵活的付款方式

当消费者对你的产品感兴趣，提供多种支付方式对顺利结账过程也显得非常重要。顾客希望在付款时有不同支付的选择，因此接受数字钱包支付是一个重要的选项。随着Afterpay等先买后付的方式越来越流行 ，提供分期付款的方式也成为了可以帮助增加销售的机会。

注意事项：

除了以上提到的一些营销策略外，还需要注意在节日这种特殊的时间点，独立站卖家朋友们一定要提前进行盘货提前布局仓储。

根据自身情况提前跟工厂沟通生产情况，综合考虑生产周期和船期，为节日期间的销售，适当备一部分货到海外仓，避免出现无货可卖的情况发生。

做好这些不仅能在节日获得更多的流量从而拥有更多的订单成交量，同时在节假日为顾客朋友送上节日祝福也会使买家感受到独立站品牌的贴心和用心。

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