高原王子橙产地是哪里

高原王子橙产地是云南。高原王子橙主要种植在我国云南省玉溪市新平县哀牢山，哀牢山的气候、土壤、水质等都十分适合种植橙子，产自这里的高原王子橙具有果汁多、味浓、口味纯正等特点。

高原王子橙的兄弟是家喻户晓的褚橙，褚橙是指由褚时健栽培于云南的冰糖橙。

褚橙一般为圆形至长圆形，成熟时呈橙黄色，营养价值较高，尤其是维生素C含量很高。

哀牢山位于我国云南省中部，是云贵高原与横断山脉的分界线，也是元江与阿墨江的分水岭，呈西北-东南走向，全长约500公里，最高海拔3166米。

江西高原王子橙价格在多少

行情价2.5元，他卖8.8元，这样的溢价能力你愿意合作吗？

江西璞实生态农业有限公司总经理 王东

璞实农场今年的脐橙又涨价了。

自从2018年拿到有机证书之后，璞实农场的脐橙批发价连续三年维持在6.8元/斤；2021年涨了一次，75~85果涨到7.8元/斤；今年又涨了1元/斤，变成8.8元/斤。

“根据我们这几年的销售经验，就算你把价格提到10元/斤都没问题。”王东（江西璞实生态农业有限公司总经理）笑着说：“因为买这个区间的果大部分人是用来送礼的，他们不在乎这个价格。我们今年还做了一款富硒礼盒，零售价是198元/盒，12个果。”

售价不菲的“璞实”有机脐橙

“你们对接的主要是哪些渠道？”我好奇地问道。因为相对于普通脐橙的价格，“璞实”有机脐橙在江西赣州算是一个天花板的存在。

今年赣南脐橙的行情高开低走。前期因为干旱减产，电商平台大量抢货，产地价一度冲高到2.8~2.9元/斤；但由于第一批果子酸度较高，复购率低，价格迅速回落，目前已回落到2.2~2.3元/斤。

“我们的销售主要分3块。1/3是当地企业商务送礼的，1/3是我两夫妻微信朋友圈的老客户，还有1/3是代理商。”王东说。

工人在包装脐橙

“有没有跟类似‘雨露空间’这种精品水果连锁店合作？”我想起前段时间在雨露空间门店看到“高原王子”橙的标价——11.8元/斤，按照水果店常规的毛利设定，两者的进货价应该在同一水平线上。

“没有合作，因为我们供不了那个量。”王东介绍，前段时间盒马的采购过来，想要璞实农场的有机脐橙，65~85果，用盒马自己的盒子，4个装或6个装。

王东当时的报价是7.5元/斤，一口价。他的底气一方面在于赣南能达到他那种农残标准的脐橙很难找；另外一个是自己的产能有限，除了原有的销售渠道之外，没有多少货能供给盒马。

雨露空间门店在销售的赣南脐橙

“在终端，你的有机脐橙能卖什么价？”我好奇地问道。在雨露空间门店，赣南脐橙可以卖9.8元/斤，我不知道这个差价能达到多少。

“去年深圳的ole'超市，我们的有机脐橙卖24元/斤。”王东自豪地说。

我笑了笑。可能是见惯了产地价格的缘故，我连雨露空间9.8元/斤的价格都觉得不可思议，更别提王东口述的ole'超市的价格，不禁感叹道：“看来终端真的是卖得起溢价，现在你的瓶颈应该是你的产量了。”

占地面积600亩的璞实农场

“对啊！今年有3家找过我，说要把果园转让给我。”王东说：“他们认为我能出高价，因为我能卖出好价格，但我不能因为璞实的脐橙能卖高价，就会接受你不切实际的转让价格，所以最后都没谈拢。”

“你真的想扩大规模？”我多少觉得有点意外，因为一年前他还郑重其事地说过，不要盲目扩大规模。

“想啊！因为市场有需要嘛。”王东说：“今年我已经尝试合作了一家果园，是同村的一位朋友，他有3500棵树，完全按照我的方案做，最后脐橙下树的时候，我就按5元/斤的价格给他结算，60~100的果全部给我。”

璞实有机农场的生态环境

“你能出到5元/斤的通货价？”我诧异地问道，这个价格几乎是这几年赣南脐橙行情价的两倍。

“只要他的脐橙达到我们的要求，我们在销售上是完全没有问题的。”王东简单地算了一笔账，“我们把所有的费用刨掉，还能有1元/斤的利润，我都不用花心思，更不用自己投钱。但如果换做别人，我就不敢跟人家签死5元/斤的价格。”

我明白他的意思。因为这位合作者本来就是他的好朋友，经常一起玩，理念相通，相互信任，但是从商业逻辑来讲，“签死肯定是不对的！”我比较倾向于在行情价的基础上适当上浮。

工人们正在采摘脐橙

“比行情价上浮1元/斤，3.5元/斤之内我都能接受。”王东说出真正的心理价位。

“具体怎么去把控呢？”我觉得这种合作模式最大的难点在于生产环节的把控，因为璞实走的不是常规的技术路线。

“主要是两个方面。”王东介绍道：“首先是投入品的把控，我们用什么，他就用什么，到年底农资结算的时候他自己去结算，这个钱我们不管；然后是工人也要按照我们的模式，划成片区，要长年固定的，我们的技术员过来告诉他怎么用肥用药，把握好时间点。”

实行专人管理的种植区

这种工人管理模式也是璞实农场的一大特色。除修剪和采果两大工序另叫专业队外，其他田间管理全部采用劳务承包的方式，一个人管理800~1000棵树，保底工资2万元；再划定一个基础产量，超额部分按0.2元/斤的作为奖励。

去年丰产，承包人最高的拿到4.7万元，在当地算是一笔可观的收入。

“这里有个问题。”还没等王东说完，我就问道：“如果在果实膨大期，为了提高产量，他偷偷地用一些化肥，你怎么管控？”

生长缓慢的脐橙幼树

不要说利益相关的承包人和果园老板，就连我看到璞实农场5年前补种的小树，树冠大小还不如南丰奔象基地的2年生树体，都忍不住想劝导一番：用点氮肥吧！立竿见影。

“所以就是这个问题。”王东叹息道：“一旦管控不了，品质和农残达不到我们的要求，岂不是砸了‘璞实’的品牌。”

“对你来说，这个风险是很大的。”我提醒道。因为王东10年农业长征路，在经济上还没有回本，现在最大的收获就是这个可以卖出溢价的品牌。

可以卖出溢价的“璞实”品牌

“我想要百分百能管控的模式，但我又不愿意重资产投入。”王东这趟约我来的目的就是想解决这个问题。

“如果甲方出果园，你们出技术方案和品牌，组成一家独立核算的公司，由你负责经营，按最终的销售额分成。”我拟了一个方案，“比如今年卖了100万元，你拿30万元，甲方拿70万元。”

“如果按照我们的销售价跟他核算，我们的营销费用怎么算呢？”王东询问道。

包装箱上的品牌宣传语

“这个就是你的品牌成本，包括你的技术方案，都在分配比例里呈现，不再单独计算。”我解释道：“果园的生产成本也不需要你投钱，都由甲方负责。”

“如果我们能占销售额的30%~40%，这个方案可以。”王东在我随口一说的比例上又追加了10个百分点的弹性。

“这个方案跟你原来的方案最大的不同是，你要派管理人员进去亲自管的。”我先探讨这个方案的可行性。至于分配比例，可以再作商议。

王东（右）和管理人员在品尝口感

“这个难度不大。”王东说：“因为我们需要的管理人员就相当于一个监工的角色，只要有责任心，嘴巴厉害一点，能吼得住工人就行了。这样的人一年五六万元就可以搞定。”

“江西的成本确实比较低。”我不禁心有感触。昨天熊友国（江西奔象农业发展有限公司总经理）介绍江西柑橘产业优势时就提到江西的生产成本比较低，不光土地成本低，连人员成本都要比其他产区低很多。

“但我觉得这个方案大部分果农是接受不了的。”王东提出质疑：“因为他们对品牌的价值是理解不到的，你又没投钱，这个果园30%~40%的产出是你的，他们不一定愿意；他们更愿意我给他高一点的结算价，人家2.5元/斤，我3.5元/斤，这种方式最简单，最容易接受。”

果园当季的农事安排

“你就找刚才说的想转让的那种果园。”我建议道。

“那3家果园是因为没钱了，弄不下去，想套现回来。”王东边说边切橙子：“倒是有资本想接盘，但是他们又想让我投一部分钱，不然不放心。如果按照你的方案，我不投钱还占这么高的股份，恐怕……”

“但是‘璞实’的溢价能力是有目共睹的。”我拿起一瓣脐橙送入口中，心中却疑虑，为何资本也像农民一样，看不到品牌的价值，不能接受这种双赢的合作模式。

今年的口感有所下降

忽然发现，虽然这趟到璞实农场的时间比去年晚了整整一个月，但口中的脐橙却没有去年那种浓郁的橙香味。从11月2日开始，赣州已经下了一个多月的雨，期间只放晴了两天。

我若有所悟，这大概就是品牌价值值得怀疑的地方吧！

2022年12月14日