蛋壳视频那个有会员的怎么下载

蛋壳视频那个有会员的怎么下载呢，一起来了解一下吧。

蛋壳视频有会员的是指蛋壳视频破解版。可以在浏览器中进行下载。蛋壳视频app是一款全新上线的视频播放软件，平台拥有聚合网站的数据资源，用户可以在这里轻松找到全网的视频数据资源，除了热播剧集和院线大片以外，还可以在这里看到自己喜欢的主播的直播演出。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

蛋壳视频app下载

蛋壳视频刘东东：从160家到5000＋家，腰部MCN如何在众多竞争者中杀出重围？| Morketing Summit2019专题

蛋壳视频联合创始人刘东东

“头部MCN拥有资源、曝光等各方面的优势，但腰部MCN找准定位后仍能爆发出惊人的潜力。”

2019年11月28日-11月29日，第四届MorketingSummit 全球营销商业峰会在北京圆满举办。本届主题围绕“有破有立，突破棋局”展开，蛋壳视频联合创始人刘东东受邀出席MS2019 MCN专场，并发表《垂直MCN 如何掘金短视频》的主题演讲。

在刘东东看来，头部MCN机构拥有资源、曝光等各方面的优势，但垂类MCN找准定位仍有无限可能。

提及垂类MCN的变现过程，他以蛋壳视频为例，分为三条线路：首先要将达人的粉丝数量提升至腰部达人粉丝的体量；其次在达人社群中开拓专属于达人的小程序电商，因为在社群中达人可以通过带货和用户建立持续稳定的信用关系；然后为达人开设淘宝链路。

以下是嘉宾演讲实录，Morketing略有删减：

大家下午好！我是蛋壳视频联合创始人刘东东，蛋壳视频是一家专攻宠物方向的MCN机构。

今天的主题是“破局”，我主要以蛋壳视频为例分享腰部MCN机构是如何“满足温饱”的，先来倒推一下，MCN是如何达到现在的数量的。

MCN的4个发展阶段

我是一个在天津卫视工作了8年的传统媒体人，但是我3年没看过电视。最近发现我妈妈投屏看电视剧，我说你为什么这么看？她说我不想看广告。这是阅读习惯从大屏向小屏迁移的过程。

在这个过程中，小屏阅读时代催生很多内容创作者，这是一个最好的时代，大家不断生产原创的短视频内容。MCN其实是多频道的集合，当创作者能产生更多的频道内容，MCN就此诞生。

放眼MCN的成长历程，2015-2018年间经历了四个阶段，MCN数量呈现出几何倍数的增长。

一、萌芽期，2015年的MCN数量是160家。

二、起步期，2016年的MCN数量是420家，一年的时间增长了一倍有余。

三、发展期，2017年达到了1700家。在这一年，腾讯视频、抖音等平台开设了针对内容创作者的相关福利、激励。

四、爆发初期，2018年的MCN数量增至5000＋。

预计2019年会涨至10000＋家MCN机构。

找准突破点至关重要

内容创作者都会有这样一个经历，最初切入时都是美食内容，在演播室切菜、做饭，这是最为基础的内容，一段时间我们发现在美食领域竞争者很多，有的机构已经是绝对的头部位置。

蛋壳视频在美食领域孵化了“大胃王桐桐”，之后发现美食内容的天花板较低，如何在MCN领域里面找到自己的突破点迫在眉睫。

公司附近的一个流浪小短腿柯基带来了转机。公司同事将这只柯基领养，每天研究它应该吃什么，如何去训练它，我们产出种草的内容，而这也是我们学习的过程，最终种草的内容意外获得了不少的流量。所以我们重新思考宠物方向是否是下一个风口？

最近两年，一线城市孤独经济兴起，尤其养宠物的女性居多，而且宠物领域在过去的5年之内，市场规模呈现几何倍数上升。

2019年，有很多90后、95后的线上购买习惯是非常好的，这样的群体恰恰和短视频用户高度重叠。

在抖音、快手这些短视频平台中，萌宠的视频保有量较高。举一个例子，前段时间OPPO推出新手机，投了十几个头部宠物账号，手机产品投放宠物账号，原因之一性价比高，第二就是宠物账号的受众与手机的目标用户群体重合。

蛋壳视频又是如何做的？我们签约了170余个宠物达人，共分为两大类：一类是云养系列，可能自身家庭环境不允许，所以跟网络中的宠物一起陪伴长大；一类是垂直内容，推出宠物医疗领域达人、养宠知识领域达人、宠物的用品测评达人、训犬领域达人等身份，在宠物领域深耕细作产出更多专业内容。

垂直类的内容是有无限可能的，比如说宠物医疗包括医疗、喂养等细分内容，但是同时它是可以跨界的。比如说宠物知识 人设情节的跨界。当垂直和跨界相结合，垂直内容拥有了无限的可能。

这是一个通路，对于变现来说MCN分为B端变现和C端变现。B端有流量变现、IP授权，C端偏娱乐性，包括直播打赏、内容变现等。比如说，在垂直类目当中你的专业知识很强，那在“内容付费”板块中占据很大优势。例如，这是训犬大人——遛狗匠石头，他在宠物行为学上颇有建树，我们可以看下内容。

垂类MCN的变现历程

训犬达人目前粉丝数量75万，孵化训犬达人之初，他的专业知识储备充足。在变现上我们分为以下几个阶段：

首先，目前在变现板块，内容变现占据优势，我们为达人打磨了20余节付费课程；再在他训犬的用品，包括零食、背带等衍生品上做探索；之后在淘店和小程序店铺，通过知识付费又衔接到他的产品。

在宠物类目里面做得越垂直，在电商表现上可能会越好。喵叔阿达，在抖音官方种草排行榜中一直保持top3，我们可以看一下平时的常态和内容。

博主分享生活化的内容后流量并不太好，喵叔阿达发布的内容是很有特点的，他以种草的方式带货，粉丝反而是有期待的。从真正做喵叔阿达账号开始，到现在的43万粉丝历经半年时间。

大宠爱驱虫药的客单价在300元左右，单条视频做了500余单，从客单价上看是完全不符合抖音上流传的“59元”“69元”定律的，越在垂直领域深耕的达人，越能跟粉丝建立信任度，拥有信任背书后是能打破带货定律的。

我们可以分析一下，为什么短视频内容可以带货。之前的传统电商期间，在购买一款产品之初，我们会搜到同类的产品信息，然后会去做取舍，针对这款产品的性价比、店铺销量、是否假货进行一个理性判断，最后再决定购买还是离开。

在网红KOL的链路中，最开始只是阅读内容，尚未产生明确的购买需求，当接受一条内容时，也许是客单价戳中了用户痛点后，针对产品进行简单的评估，这是一种感性判断，也许就在那一刹那产生了购买行为。

有调查显示，30%的90后在购买产品时当中会受到明星或者KOL种草而产生购买行为。购买行为发生后MCN能否与受众建立信任度、忠诚度，这取决于MCN真正对产业、供应链的把握能力。这种能力包括品牌的敏感度、购买体验，用户的认可，这是决定网红能否持续带货的关键问题。

不同产品在不同平台会有不同的特性。宠物类目中用品、玩具、场景体验比较好的新品，在抖音这样的平台是比较受欢迎的。

目前，蛋壳视频在达人电商领域开启小程序 淘宝双引擎的电商链路。首先要将粉丝数量提升至腰部达人粉丝的体量；其次在达人社群中开拓专属于达人的小程序电商，因为在社群中达人可以通过带货和用户建立持续稳定的信用关系；然后为达人开设淘宝链路。

目前在6个月的时间里，蛋壳视频搭建了5个达人的定制化和小程序店铺，目前为3000余个品牌进行产品直供。在全部50个达人店铺里有500余个SKU产品，现在我们在杭州建立了自己的商品仓库。

结语

这就是中小MCN从吃不上饭到现在刚刚能吃上饭的故事。头部机构可能有资源等各方面的优势，但是作为腰部的MCN找准定位还是有机会的。找准定位，发挥优势，希望大家在最好的一年也是最坏的一年中能够破局，谢谢大家！

刘东东18622078312微信同号

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